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リバースオークション戦略 [ビジネス本]




◎また読みたい!→★★☆☆☆
◎人に薦めたい!→★☆☆☆☆

(一言メッセージ)
身近にある「埋蔵金」を掘り当てよう。

(概要)
ディーコープ株式会社社長の谷口健太郎氏による、
会社のコストを利益に変えるための
手法をまとめられた一冊です。

リバースオークション、端的に述べると
相見積もりをしっかりと取ることにあるわけですが、
利益を生み出し続けるには、
相見積もりを取る仕入先を、新規に開拓し続けることが
重要であると述べているのではなかろうかと思います。

利益を生み出すための構造を
いわゆる「ロングテール」と呼ばれているカテゴリに
着目しているのは大変面白いと思うのです。
IT技術を活用するのも、おそらくこの考え方を
補完する上では重要でしょう。

ただ、筆者の利益構造改革をするうえで、
筆者の会社が手がけているソフトを使ってください、と
最終章で商品の宣伝になってしまっていることが、ちょっと残念です。

もちろん、会社の利益構造を十分に理解した上での
商品説明であるため、ニーズはきっとあるのだと思います。

(読んだ後に実践したこと)
・相見積もりの本当の意味を知った
・仕様の重要性を勉強した
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